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提升服务做销售 好煤卖出好价钱

济能发集团 2019/04/16 09:38

提升服务做销售  好煤卖出好价钱1、集团要闻:【劳模风采】提升服务做销售,好煤卖出好价钱--朱家峁煤矿劳模李洋洋.jpg

 ---记集团公司2018年度劳动模范 朱家峁煤矿煤质运销科李洋洋

李洋洋,男,1987年7月13日出生,大学学历,2007年11月参加工作,现任陕西中太能源投资有限公司朱家峁煤矿煤质运销科科长。不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香,担任煤质运销科科长以来,该同志在销售岗位上兢兢业业、严谨务实,从不计较个人得失,圆满完成了煤炭销售任务,2017-2018年连续两年被授予矿劳动模范。

进一步优化客户结构,积极拓宽销售渠道

李洋洋自担任煤质运销科科长以来,积极响应集团公司制定的“走出去,请进来”的销售战略模式,深入到下游客户群体中。因该矿前期较多为贸易客户,直供客户仅未来能源和榆林中煤两大家,使得该矿抗风险能力不强。李洋洋结合当前市场情况,带领业务人员多方奔走努力,最终与河南鹤壁丰鹤电厂达成了良好的直供合作关系。该矿附近的榆能集团波罗电厂也于9月份开始发运。以上用煤企业需求量稳定,距离该矿路程近,运输成本低,形成了良好的“源头对源头”的合作关系,对该矿价格有了良好的支撑,更好的带动其他客户发运,支撑煤价平稳运行,实现产销平衡。

牢牢把握市场变化,千方百计增加效益

榆林地区由于私营煤矿较多,分布密集,导致煤炭价格瞬息万变。为适应市场变动,确保好煤卖出好价钱,李洋洋带领煤质运销科及调研小组对周边煤矿详尽调研,灵活采取销售策略,做到价格快升快降,在保证销量的情况下,平均煤价比周边煤矿同质煤炭价格高10-15元/吨。同时密切关注与该矿距离较近的大型煤矿魏墙煤矿、小纪汗煤矿等,了解煤矿的生产、销售以及发运情况,以便及时采取调价措施。2018年该矿煤炭销售工作创建矿以来最好成绩。

进一步打造标准化煤场,提升煤炭安全发运水平

为进一步打造标准化煤场,提升煤炭安全发运水平。李洋洋结合煤场实际情况,对煤场实施精细化管理,落实煤场各岗位责任制,将管理责任具体化、明确化,要求每一个现场管理者都要把工作做细做实,工作要日清月结,每天都要对当天的情况进行检查,发现问题及时纠正,及时处理。强化现场发运监管和优化发运程序,从手续传递、车辆调运、称重计量、煤炭装运、现场监管及品种的分类摆放等方面作了调整和优化,进一步加强了地磅校验管理,确保煤炭发运计量数据的准确性和规范性,保证车辆随到随装,高效安全将煤炭发运出去。

积极协调外部关系,为煤炭销售提供良好的外部环境

煤管票作为该地区煤炭销售工作重要一环,极大的制约了该矿的生产销售。李洋洋将此作为重点工作抓,积极和市能源局,市运管站、区煤炭局协调,保证了矿票的正常供应。2018年5月底开始通过与横山区能源运销公司合作,在一定程度上缓解了该矿煤检票不足影响生产销售的问题,2018年全年未因煤管票等问题影响到矿的生产和销售,为煤炭销售提供了良好的外部环境。

严于律己,增强自我廉洁自律意识

销售工作在大家看来是有“油水”的差事,但李洋洋在工作中,严于律己,尽职尽责,和客户始终保持正常的合作关系,不铺张浪费。同时也加强工作人员的教育,要求大家遵纪守法、廉洁自律,自觉地抵制不良诱惑,做一个公私分明,不贪不占的人。

面对2019年严峻的销售形势,李洋洋深知肩上担子的份量,他将继续发扬吃苦耐劳、踏实肯干的工作作风,不断提升自我、完善自我,带领朱家峁煤矿煤质运销科为完成企业销售目标贡献自己的力量!

  中太公司  冯锦云